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险种自己懂,保额自己算——再也不怕被别人忽悠啦!
发布日期:2018-10-24
买保险的时候,你有没有过这样的烦恼?

保额想要一味地高,保费想要一味地少….

(编者注:A、B为对话,A是代理人,B是客户)

A:这是为您设计的投保计划书,人身险保额有150万,分20年缴费,年缴保费大概为4万元。

B :我年收入大概6万,年缴4万好像有点多噢……

A :这是为您修改后设计的投保书,人身险保额有10万,分20年缴费,年缴保费大概为3千元。

B :我还是想把保额做高一点,现在重疾治疗的费用基本都要十几万耶……

买保险的时候,你有没有过这样的烦恼?

自己想要的不知道表达,业务员介绍的不是自己想要的。

A :听说你们公司出了一个新险种,评价很高哎,可以介绍一下嘛?

B :您说的是那个“E生保”吗?这个险种主要针对1万以上的治疗费用来理赔。

A :原来是针对一万以上的费用啊?我没有社保,如果治疗费用不够1万我就没得理赔了?

B :那我推荐加多一款“健享人生”险种,这样搭配起来,万一真得了什么疾病,负担也没那么重了。

A :原来各个险种之间要互补的。那我要仔细看看条款,看哪个是我最需要的才行!



哪种商业保险是必选的险种?

【必选第1位】终生寿险:属于身故型赔付险种。作为家庭经济支柱、还有债务、上有老下有小的朋友,此险种相当于对家庭和至亲的一种关爱传承。

【必选第2位】重大疾病险:重疾患病率不断飙升。随着医疗技术的提升,得了癌症不等于死亡!患癌后5年生存率高达95%!购买之余,保额还要足。

【必选第3位】意外医疗险:意外发生的风险不可预计,一般意外医疗险种能报销门诊费用和住院费用。还有专门的寿险类意外险种,针对家庭经济支柱是很有必要的。

【必选第4位】住院医疗险:此类险种对有社保的朋友是一种的补充报销;对没有社保的朋友来说减轻患病产生的费用负担,显得尤为重要。

保额如何配置才最合理?

最简单的“双10法”计算自己能力范围内的可缴保费和所需保额。

·每年可缴纳保费=年收入*10%

·个人所配备保额=年收入*10倍

按照人均月收入5000元估算,居民标配的人身险保额(寿险+意外险)应为60万起!

·按照最新版的<重大疾病参考治疗费用>统计,重疾的基本治疗费+后期康复费为15万元起!



最推荐的基础型搭配:

(3+2+3)平安福搭配意外医疗+住院医疗

是值得您信赖的选择!

平安福30万 + 平安福重疾 20万 + 长期意外 30万 + 豁免重疾

同样的保额,不同的年龄。参照费用如下(具体费用以出单时投保书为准):



表1:不同年龄不同缴费年期的对应保费柱状图

由表格看出:年龄越大,对应的保费越高;选择较长的缴费年期,对应的保费更低。

选好主险之余,根据自己有无购买社保和生活环境等的具体情况再搭配住院费用险和意外医疗险。做到保障更完美~



总结

保险,不是等到风险来了才买的产品。购买保险也不是等别人来推销,险种和保额都应该由自己来决定。这个保障不单单给自己,更是给“家”的保障!
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发布者基本档案:
邢尚虎 经过身份验证
男 37岁 本科
天津市河北区
中国太平洋人寿保险股份有限公司
职务头衔:寿险规划师
执业证号:00201505120000001901
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